Objectifs de la formation
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Responsable commercial
Chargé d'affaires
Technico-commercial
Manager de clientèle
Développeur commercial
Responsable grands comptes
Responsable de centre de profit
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Programme
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COMPETENCE : CONTRIBUER A L'ELABORATION DE LA STRATEGIE DE L'ENTREPRISE (77 HEURES)
- Assurer une veille stratégique du marché
- Proposer des offres commerciales innovantes
- Décliner les orientations stratégiques retenues par la direction en plans d'actions
commerciales
COMPETENCE : MENER DES NEGOCIATIONS COMMERCIALES COMPLEXES (168 HEURES)
- Evaluer le risque client
- Identifier et intégrer la complexité des process d?achat
- Définir une stratégie de négociation et élaborer des propositions commerciales adaptées
- Développer durablement sa clientèle
COMPETENCE : MANAGER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DE SON ACTIVITE (112 HEURES)
- Elaborer les budgets, suivre et analyser les comptes d'exploitation de son activité
- Positionner des produits de développement commercial
- Piloter des projets de développement commercial dans un contexte d'ouverture
internationale
- Qualifier son portefeuille clients et optimiser son réseau
- Evaluer les résultats et assurer le reporting
COMPETENCE : MANAGER SON EQUIPE COMMERCIALE (98 HEURES)
- Participer à la constitution de son équipe commerciale
- Animer son équipe commerciale
- Contrôler et évaluer les résultats de son équipe
- Appliquer la politique RH de l'entreprise à son équipe
MATIERES ENSEIGNEES
TECHNIQUES DE NEGOCIATION, MARKETING, ECONOMIE D?ENTREPRISE, INFORMATIQUE,
ANGLAIS, DROIT DU TRAVAIL, DROIT COMMERCIAL, COMMUNICATION,
GESTION DE PROJET, STRATEGIE D'ENTREPRISE, GESTION
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Recrutement
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CONCOURS AVEC PLUSIEURS SESSIONS PAR AN ENTRE MAI ET SEPTEMBRE
Test d'anglais écrit d'1 heure
Etude de cas de 2 heures
Test psychotechnique de 45 minutes
Entretien collectif de 40 minutes
Entretien individuel de 20 minutes
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Débouchés
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En cours d'actualisation
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Public - conditions d'admission
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Salarié
Jeune de moins de 26 ans
Titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau III ou d'un niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 2 ans minimum
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Formation accessible par
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| Contrat de professionnalisation, VAE
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Durée et rythme
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| 1 an, En alternance
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Coordonnées
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GROUPE FIM
siege social
86 rue de l'exode
BP 396
50006 SAINT-LÔ CEDEX
bes@fim.fr
www.fim.fr
02 33 77 43 50
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Reconnaissance/Validation
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| TITRE CERTIFIE BAC+3, RNCP / CNCP
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