Objectifs de la formation
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Le responsable commercial assume la responsabilité de la performance commerciale de son équipe, développe et gère un portefeuille clients en toute autonomie et conduit des situations de négociation d'importance croissante.
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Programme
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1. Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise : décliner et mettre en oeuvre les objectifs de la direction
2. Piloter un projet de développement commercial : développer une conduite de projets commerciaux et mettre en oeuvre des actions de communication, des animations professionnelles, des salons
3. Négocier en situation spécifique et/ou complexe : négocier à plusieurs niveaux pour des biens, services et prestations de haute technicité, négocier à l'international (export, négociation interculturelle)
4. Manager des forces de vente : recruter, encadrer, animer et suivre une équipe
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Recrutement
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En cas d'acceptation du dossier, entretien et épreuves écrites
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Débouchés
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Exercer le métier de responsable comptes-clés.
Evolution de carrière vers des postes de direction commerciale.
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Public - conditions d'admission
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Jeune de moins de 26 ans
Etre titulaire d'un diplôme Bac +2 (BTS, DUT, titre "attaché commercial" ou équivalent, titre de "gestionnaire d'unité commerciale") ou d'une autre certification niveau III
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Formation accessible par
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| Formation initiale - apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
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Durée et rythme
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| 12 mois, En alternance
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Coordonnées
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NOVANCIA
3 rue Armand Moisant
CS 81560
75731 PARIS cedex 15
www.novancia.fr
01 55 65 56 00
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Reconnaissance/Validation
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| TITRE CERTIFIE BAC+3, RNCP / CNCP
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