Objectifs de la formation
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Le responsable développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d'une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.
Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Mais avant tout, les managers du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales.
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Programme
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CONTRIBUER A L'ELABORATION DE LA STRATEGIE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE
- L'analyse du secteur
- L'identification des sources de développement
- L'analyse du plan marketing
- La conception et la budgétisation du plan d'action commercial
MENER DES NEGOCIATIONS COMMERCIALES
Stratégie de prospection
- Le choix des actions
- L'organisation de la prospection
- La définition des modalités de suivi
- Le recueil d'informations sur les cibles
Préparation des ventes
- Le repérage du processus décisionnaire dans l'entreprise prospect
- L'analyse de la demande, de l'offre
- La construction d'une offre
- Le développement d'un argumentaire
Négociation
- L'élaboration de la stratégie de négociation
- La construction de scénarios de négociation
- La conduite de la négociation et sa conclusion
- L'analyse de la négociation réalisée et des résultats atteints
Piloter le développement de son activité
- L'organisation générale du service
- La définition des fonctions et des missions
- La détection des opportunités
- L'élaboration du budget
- Le suivi des actions, le contrôle des coûts et le reporting
Animer son équipe commerciale
- La participation au recrutement des commerciaux
- L'organisation de sa force de vente et la répartition du portefeuille clients
- Le suivi des actions commerciales
- L'évaluation de leurs compétences
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Recrutement
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Inscription en ligne sur : inscription@supdev.com
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Débouchés
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Responsable commercial
Chargé d'affaires
Technico-commercial
Responsable des ventes
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Public - conditions d'admission
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Jeune de moins de 26 ans
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Formation accessible par
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| Formation initiale - apprentissage, Contrat de professionnalisation
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Durée et rythme
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| 1 AN, En alternance
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Reconnaissance/Validation
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| TITRE CERTIFIE BAC+3, RNCP / CNCP, CCI - CHAMBRES DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE
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En savoir plus
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En cours d'actualisation
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