Objectifs de la formation
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Former des professionnels très qualifiés et parfaitement opérationnels, autant capables de piloter les actions commerciales d'une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations avec les clients les plus importants.
Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Mais avant tout les managers du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales.
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Programme
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CONTRIBUER A L'ELABORATION DE LA STRATEGIE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE
Assurer une veille concurrentielle pour dégager les menaces, les opportunités pour son marché, son entreprise
Impulser et proposer des évolutions et/ou innovations commerciales
Décliner les orientations stratégiques retenues par la direction de l'entreprise en plans d'actions commerciaux
MENER DES NEGOCIATIONS COMMERCIALES COMPLEXES
Identifier et intègrer la complexité des process d'achat
Apprécier le risque client (solvabilité,rentabilité, ?)
Définir sa stratégie de négociation et élaborer une ou des propositions commerciales adaptées.
Se préparer à mener une négociation complexe :
Conduire la négociation jusqu'à son terme :
Analyser et évaluer le résultat de la négociation :
MANAGER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DE SON ACTIVITE
Elaborer les budgets, suivre et analyser les comptes d'exploitation de son activité
Positionner des projets de développement commercial
Piloter des projets de développement commercial dans un contexte d'ouverture et
de concurrence internationale
Communiquer aux différentes étapes des projets de développement commercial
Evaluer les résultats et en assurer le reporting
Qualifier son portefeuille clients et optimiser son réseau
MANAGER SON EQUIPE COMMERCIALE
Participer à la constitution de son équipe commerciale : définir les besoins en compétences (profils de postes)
Animer son équipe commerciale : présenter le plan d'action commerciale à mettre en ?uvre, fixer les objectifs individuels et collectifs
Superviser, contrôler et évaluer les résultats commerciaux de son équipe :
Appliquer la politique RH de l'entreprise à son équipe commerciale : évaluer ses collaborateurs (entretiens annuels, ?)
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Recrutement
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Etude du dossier de candidature, entretien de motivation
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Débouchés
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En cours d'actualisation
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Public - conditions d'admission
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| BAC + 2
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Formation accessible par
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| Formation initiale - scolaire, Formation initiale - apprentissage, Contrat de professionnalisation
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Reconnaissance/Validation
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| TITRE CERTIFIE BAC+3, RNCP / CNCP
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